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柳儿:站长学会资源整合才能更轻松赚钱

时间:2011-7-20 17:16:12

  核心提示:   7月10日宁波SEO联盟聚会时,广大宁波站长提出一个重要的思想:资源整合 。什么是资源整合?资源整合从理论上理解是:通过组织和协调,把企业内部彼 此分离的职能,以及企业外部既参与共同使命又拥有...

  7月10日宁波SEO联盟聚会时,广大宁波站长提出一个重要的思想:“资源整合” 。什么是资源整合?资源整合从理论上理解是:通过组织和协调,把企业内部彼 此分离的职能,以及企业外部既参与共同使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整 合成一个为客户服务的系统,取得1+1>2的效果。简单讲就是资源互补交换,从 别人手里得到我们所欠缺和需要的资源,作为交换,我们要将自己手上能为对方 所用的资源进行共享,让双方都能借此互补来更快更好地完成自己的项目,从而 达成双赢的局面。

  比如,我现在手上有一只木桶装满了水,但因为缺少一块长板,出现缺口,水一 直往外流,而现在我的邻居他正好有一块长的木板可以提供给我,但作为交换, 我要将木桶里的水倒一半他的金鱼缸里,以确保他的金鱼能畅快地游动,如此一 来,我的木桶可以更好地装水了,而他的金鱼也不会因为缺少水而干死了,这是 一举两得的事,也是一种资源的整合。

  “资源整合”也是很多站长都缺乏的意识,我们中的很多站长都具有高超的SEO 技能,但是长久以来,多数站长都陷入一个排名和流量的“陷阱”,一味地聚焦 在技术上面,只会闭门造车,觉得技术和个人能力能弥补一切。我们的木桶缺了 一块板,很多人都只是努力自己再造一块板,而不愿意用自己自身的资源去从别 人那儿交换来一块板,所以总是自己一个人忙忙碌碌地累得半死,却又不能够达 到预期的效果。

  所以柳儿今天就和大家来谈谈资源整合,谈谈资源整合的模式以及怎么个整合法 ,让广大站长能够巧积资源,善于整合,借力使力让赚钱变得更轻松。

  资源整合的模式多种多样,这个资源可以是资本、可以是实物、可以是虚拟财富 、可以是思想点子等等。我们简单谈谈一下几种整合模式:

  (1)资本整合

  现在互联网的竞争很激烈,要想在众多的竞争对手中以军突围你需要有雄厚的资 本实力和优秀的项目与商业模式。多数草根站长有十分优秀的技术和项目,但是 没有资本,就可以去寻找资本进行整合,而很多资本手上有很多闲钱,但是没有 好的项目来投资,也需要去整合项目,如此有了资本,又有了好的项目和商业模 式,就能把事情做好。

  近来,腾讯对于金山的投资便是一次很好的项目于资本之间的整合,腾讯借注资 金山来与360竞争要远远好过于直接的骂站。

  (2)项目整合

  企业做大了以后就想独自吞吃掉所有吸金的领域,近些年来,搜索引擎巨头 google和百度在其他业务发展上的不利也让我们了解道,无论一个企业资本多雄 厚,企业多大,也没法一个人赚到所有的钱。所以不如以项目合作和整合的方式 ,分半碗粥给别人,同时自己也能受益。

  淘宝网和湖南卫视合作推出的一档电视购物节目“越淘越开心”就是很明智的一个项目整合案例。淘宝网是电子商务的巨头,但他并不一定擅长电视购物领域,如果自己独自包揽全部,那么效果未必会好,而湖南卫视是电视领域的一大巨头 ,他对电视十分领域十分精通,当然对于电子商务也未必了解,如此一合作,将 各自擅长的领域整合,效应势必是十分轰动的。

  因此给各位草根站长的建议是,心量大,但是饭量不能太大。站长们在立足了自 己本身一块领域后还想往别处发展的话可以采用整合模式,并不一定都需要自己 亲力亲为。

  (3)技术整合

  很多站长都有很NB的技术和执行力,但是多数也都是勤勤恳恳闭门造车的小蜜蜂。觉得什么都可以自己一个人做成,从程序建站、到推广、到后期维护运营,但 是如此一人包揽全部,往往使人疲惫不堪而且也得不到好的效果。所以我们不妨 进行技术整合,借力使力,一份攻才能创造三倍力。

  相信知名的站长论坛28推的崛起大家都是有目共睹的,28推之所以能一夜成名并 不仅仅只是负责人牟长青一人的功劳,更是他的二十八个弟子一起努力的结晶。 如果只有一个牟长青,不会有28推,但他懂得技术整合的力量,他将这二十八个 人都聚集起来,整合他们各自擅长的领域和技术,一起使力到论坛上,才能有如 此轰动的效果。现在28推起来了,他的28个弟子肯定也得到了很好的收益。

  还有一个案例是大家非常熟悉的搜索引擎yahoo和微软bing之间的合作整合。 bing是微软公司在2009年5月才公布的,但据今年3月份统计,bing的市场份额已 经占据4.27%,虽然bing仍然远远落后于google,但是它无疑还是份额上涨最快 的搜索引擎,而且大有黑马之势。bing的异军突起除了他有微软公司这等巨头的 撑腰外,还有一点十分重要,那就是他与yahoo公司之间的搜索引擎技术之间的 整合。

  据说微软与yahoo之前签订了10年的协议,购买了10年的雅虎核心搜索技术的授 权,将其与自家的搜索平台整合在一起。微软的擅长原本就不是搜索引擎一块, 现在借力于“搜索引擎专业户”yahoo的技术,让他如同顺水推舟,发展得非常 迅速。同时,微软答应为雅虎网络旗下品牌网站和由雅虎运营的网站为其bing搜 索带来的流量支付88%的流量费用,如此一来,yahoo用技术换得了大笔的现金, 解决了yahoo日渐没落的窘境。

  (4)客户资源整合

  客户资源是每一个站长,每一个企业最为宝贵的财富,谁都不愿意将客户资源泄 露给别人,在很多人的心理,客户资源的共享就意味着客户的流逝和极大的损利 ,但这恰是能让站长最快获得最大利益的整合方法。当然不能寻找自己的同行业 进行客户资源共享,要找的是与我们的行业相关,面向的是同一批客户群体,但 是具体业务又与我们不相冲突的企业。

  比如A是卖衣服的,她的衣服定位群体是年轻的时尚女性,但自己的客户资源总 共只有100个,而B是卖首饰的,她的产品定位同样是年轻的时尚女性,她的客户也是100个,如果她们只是关起门来做生意,那么每个人永远都只能有100个客户 ,但如果她们愿意放开自己的心量,为彼此推荐客户,那么等同每一个其实拥有 了200个客户资源,收益绝对关起门来做自己的生意要好得多。

  客户资源共享一个十分成功的案例是企业自助建站的新秀NITC,NITC向来的品牌 定位是走中小企业市场。他们去年与宁波本土一家知名的企业管理培训公司达成 合作,进行客户推荐和共享,去NITC建站的企业家被推荐到培训公司听管理讲座 ,而在培训公司上管理课程的很多企业家也正是需要建站的企业,正好可以顺水 推舟得得到一次信任的推荐,找NITC建站。所以虽然具体涉及的业务不同,但是 他们所针对的都是同一个客户群体——中小企业家。

  这里想起百度与乐酷天的合作,乐酷天商城通过这次合作能获得从百度过来的源 源不断的客户流量,从而节省了大笔的广告宣传费用,而百度也能借助乐酷天进 入电子商务领域,不必自己亲力亲为,处处碰壁。

  那么我们的草根站长该怎么进行资源整合呢?

  (1)组建圈子,广结人脉

  人脉等于钱脉,没有人脉肯定不会有钱脉。咱们很多草根站长都是技术出身,害 羞腼腆,嫌少交际,但是光有技术赚不了钱。一份事业的崛起还是需要靠营销和 宣传,广结人脉也是营销的有利武器,可以通过口碑传播扩大知名度。当然现在 各个城市都有SEO圈子和SEO聚会,建议草根站长在平时的SEO聚会上除了探讨技 术以外还可以多开一些整合会议——以资源整合为主的会议,这样站长们能比单 纯的技术讨论和学问研究获得更多的实际性的利益。如果在当地还没有SEO圈子 的话,你也可以第一个领头,开始组建。

  (2)能不用砸钱的尽量不砸钱

  在货币尚未流通的时代,人们要购买生活所需品都是拿自己拥有的物品去交换的 ,是物物交换,多数也能获得满意。开始流通货币以后,人们渐渐地只以金钱作 为购买和交换的标准了。现在提到做广告、做宣传,很多站长第一想到的就是要 花钱。当然,钱时必须得花的,但是都要花到刀刃上,能不砸钱的尽量不砸钱。

  比如,如果我是卖服务器的,我要去一个站长论坛上做广告,我必须只能花钱么 ?设想一下,那个论坛一定只需要钱吗?他们还能不能需要别的东西是我有的, 可以免费提供的,比如那个论坛需要一个稳定的服务器空间支持么?那么如此我 是否可以提供免费服务器,同时作为交换,他们论坛为能为我留一个广告位呢?

  (3)告诉别人你有什么,你能为他提供什么,以及你需要什么

  资源整合也是个资源的交换过程,既然是交换,必定会有一个核定的标准。所以 你首先要告诉别人你有什么?你身上有哪些优势和长处是可以被别人“利用”的 ,能为别人带去什么,将它们清楚得列举出来。

  如果我是运营地方房地产论坛,我会这么写:(当然只是个即兴假设)

  我拥有的:1. 一个良好的地方房地产论坛 2.10万个论坛注册用户 3.每日5W 独立 IP访问量

  我能提供的:1. 一个首页显眼的免费地产广告 2. 每季度一次的论坛联合抢楼 促销活动

  我所需要的:一个90平米的免费办公租间

  如此罗列清楚以后,如果正好有个房地产商可以免费提供办公租间,但需要优质 的广告位,就可以相互进行资源整合。

  这儿,提醒一点,合作的精神应当从“利他主义”角度出发,于宜多,取宜少, 如此别人才愿意和你合作,如果一味是只利于自己的霸王款项,谁都会敬而远之 的。

  (4)锻炼口才,打动你的合作者

  站长除了有要有优秀的网络营销技术外,如果你是一个独立项目的负责人,那么也应当须有良好的口才,因为人脉就是“说”来的,钱脉也是”说“来的。当要说服你的合作者与你进行资源整合对接之时,应该怀抱一颗从容和善的心,当然也需要有清晰的语言架构能力和营销能力,至少要能把你的项目的优势解释得十分的清楚,不要等说完了人家还有一头雾水。

  再则一定要把他人放在首位,先考虑对方的利益,跟对方交流时先说你能为他提供的东西和资源,让他信服,让他心动时他自然愿意再与你合作。不要一开始与人交谈时就急着说自己需要什么,这种人会让别人感觉有点像掠夺者,叫人反感。

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作者:佚名 
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